分析关于"怎样去推销保险"的解释
活的真实的人,越能享受生活中一切。多去看看生活吧,人间还是值得的。多去感悟生活吗,你能得到不一样的人生体验。接下来,跟着小编一起去了解 ,相信看完本篇文章,你有不一样的收获。
- 1、去卖保险,没有任何经验,没有人脉关系,应该怎么开始
- 2、保险销售技巧和话术
- 3、怎样卖保险?
- 4、如何销售保险
- 5、保险销售技巧和话术
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去卖保险,没有任何经验,没有人脉关系,应该怎么开始 (一)
优质回答去卖保险,没有任何经验,又没有人脉关系,可以从陌生拜访开始,或者缘故转介绍经营、社会活动获客等,另外要善用互联网工具,具体内容如下:
1、陌生拜访
新人用来锻炼心态与销售技能的推荐方式。虽然是入门必备功,但是辛苦、受人冷眼不说,成功率往往很低。但这也有利于锻炼我们的胆量,为我们打开保险的大门。
2、缘故转介绍经营
例如经营好了一位缘故,他会给自己带来三名转介绍,这三名转介绍经营好了,会再给自己带来九名转介绍当然不是所有人都有经营的价值和成功率,但是这种方式是最省心也是最高效的。转介绍做得好的业务员,从来都不会担心客户资源。
3、社会活动获客
参加同乡会,讲座,兴趣爱好社团等等。获取客户资源的方式还有很多,总有一款适合我们自己。但是关键在于自己是否真正有做这份事业的强烈意愿与行动力,老是抱怨自己没这个没那个,其实就是在为自己的懈怠找借口而已。
4、善用互联网工具
当然附近的人,可以到一个高级写字楼里面去找附近的人。这也是一种人脉开始,就是我们可以通过这个方式获取人脉。
注意事项:
1、跑保险必须要刻苦耐劳,新人的你,没有人脉背景,每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去,晚上回家;顶着烈日,冒着寒冷,迎着风雪,去拜访每一位客户。
2、在外面跑保险,在拜访陌生客户时,一定要脸皮厚,不要害羞,不要怕出丑。
比如,某一商业街,这里有很多商铺,每一间店铺都要进去,向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看自己,并带有鄙视自己的情绪在,这时,就要顶着,还是要厚着脸皮,面带微笑地向他们推销保险。
保险销售技巧和话术 (二)
优质回答主要有以下:
一、保险电话销售技巧:
电话前准备:
1.将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。
2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡。
3.准备所用物品、写下打电话内容。
注意事项:
1.保持自然谈话状态,并做到语言简洁。
2.保持微笑、愉快的语调
3.分析客户拒绝原因,有重点的解决客户疑虑
4.语气自信有礼貌
5.注意停顿,多倾听
二、线下保险销售的技巧
1、自己先给自己投保
1)为什么把这个放在第一位,因为它真的很重要。通常,别人向你推销一件商品,你的第一反应是:“既然这么好,那你自己买了吗”同样,客户很可能也会问你这个问题。
2)到时候你就可以理直气壮地跟客户说:“这款保险真的非常好,我自己也买了,不信您看,这是我的保险单。”我想,你自己都买了,这是最有说服力的,要不然就是保险不好,否则你自己干嘛不买呢
2、先从亲戚朋友开始
1)很多新人不愿意向熟人推销保险,觉得不好意思,这是个很大的误区。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的,可以说这是一条成功的经验,值得大家借鉴。
2)那么,为什么要从亲戚朋友开始呢反过来说,如果你觉得保险不好,你会推荐给自己的亲戚朋友吗当然不会!所以,当你向陌生人推销的时候,你就可以更加理直气壮,因为你都把保险推荐给自己的朋友了,他相信你不会骗自己的朋友,保险应该是个好东西。
3、对保险条款了如指掌
1)很多保险新人,甚至是老人,对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场,往往摔得遍体鳞伤。
2)保险产品本身就复杂,如果你连条款都记不住,又怎么能把产品讲清楚呢换位思考一下,如果别人来向你推销,连条款都讲不清楚,你放心把钱交给他吗俗话说:“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧!
三、保险销售话术
1、话术一:主顾开拓话术
李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的
李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就
张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房
张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。
张先生,这段时间股市很火,你赚了没有你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒股。
2、话术二:名片开拓术
客户:咦,怎么你的名片上有一个洞
业务员:我的名片可能有空洞,您的人生会不会也有空洞呢您准备周密了吗
3、话术三:接触话术
不少的准客户在面对营销员时,常因无所适从,而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险,此时,营销员大可问问准客户:“是什么原因让您不想购买保险、享有保障,难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈,而影响了您自己的看法与决定吗”
怎样卖保险? (三)
优质回答1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种,那么,是无法说服别人去购买你的保险的。所以,新手,首先要先了解自己的保险。
2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作,保险就相当于一个保护伞,在你有难的时候,能给你带来很大的好处。
3、先和客户交好朋友,再进行推销保险。很多人会反感,一上来就说那个保险有多好多好,根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友,让客户从心底上接受你这个人,那么,保险也很容易卖出去了。
4、不断去尝试,新手卖保险是要经过比较艰辛的过程,经常会碰满鼻子灰,被拒绝的时候,不要气馁,这是很正常的事情。
5、要学会去扩展自己的交际圈,将交际圈放大,认识更多的人,从而去发掘有保险意识的人。
如何销售保险 (四)
优质回答首先了解保险业务,然后要寻找客户群体进行销售。
销售保险是一项复杂的工作,需要具备良好的沟通能力、组织能力、销售技巧和专业知识。如果你想销售保险,可以考虑以下几个步骤:
1.了解保险业务:首先,你需要了解保险业务的基本知识,包括保险的种类、保险的原理、保险的流程等。这些知识可以通过学习、实习或者参加培训获得。
2.选择保险公司:其次,你需要选择一家保险公司,与其签订合同,成为其代理人。保险公司会为你提供专业培训和支持你成为一名优秀的保险销售员。
3.建立客户群:为了销售保险,你需要建立一批客户。你可以通过各种渠道来寻找客户,包括社交媒体、网络平台、电话营销、客户推荐等。
4.了解客户需求:在与客户沟通时,你需要了解客户的需求和期望,并向客户介绍适合他们的保险产品。你需要认真听取客户的问题和疑虑,并且提供专业的建议和解答。
保险销售技巧和话术 (五)
优质回答主要有以下:
一、保险电话销售技巧:
电话前准备:
1.将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。
2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡。
3.准备所用物品、写下打电话内容。
注意事项:
1.保持自然谈话状态,并做到语言简洁。
2.保持微笑、愉快的语调
3.分析客户拒绝原因,有重点的解决客户疑虑
4.语气自信有礼貌
5.注意停顿,多倾听
二、线下保险销售的技巧
1、自己先给自己投保
1)为什么把这个放在第一位,因为它真的很重要。通常,别人向你推销一件商品,你的第一反应是:“既然这么好,那你自己买了吗”同样,客户很可能也会问你这个问题。
2)到时候你就可以理直气壮地跟客户说:“这款保险真的非常好,我自己也买了,不信您看,这是我的保险单。”我想,你自己都买了,这是最有说服力的,要不然就是保险不好,否则你自己干嘛不买呢
2、先从亲戚朋友开始
1)很多新人不愿意向熟人推销保险,觉得不好意思,这是个很大的误区。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的,可以说这是一条成功的经验,值得大家借鉴。
2)那么,为什么要从亲戚朋友开始呢反过来说,如果你觉得保险不好,你会推荐给自己的亲戚朋友吗当然不会!所以,当你向陌生人推销的时候,你就可以更加理直气壮,因为你都把保险推荐给自己的朋友了,他相信你不会骗自己的朋友,保险应该是个好东西。
3、对保险条款了如指掌
1)很多保险新人,甚至是老人,对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场,往往摔得遍体鳞伤。
2)保险产品本身就复杂,如果你连条款都记不住,又怎么能把产品讲清楚呢换位思考一下,如果别人来向你推销,连条款都讲不清楚,你放心把钱交给他吗俗话说:“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧!
三、保险销售话术
1、话术一:主顾开拓话术
李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的
李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就
张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房
张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。
张先生,这段时间股市很火,你赚了没有你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒股。
2、话术二:名片开拓术
客户:咦,怎么你的名片上有一个洞
业务员:我的名片可能有空洞,您的人生会不会也有空洞呢您准备周密了吗
3、话术三:接触话术
不少的准客户在面对营销员时,常因无所适从,而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险,此时,营销员大可问问准客户:“是什么原因让您不想购买保险、享有保障,难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈,而影响了您自己的看法与决定吗”
了解了上面的内容,相信你已经知道在面对怎样去推销保险时,你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识,可以看看百吉财经的其他内容。
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